巨人大厦沦陷成史玉柱从商史上最著名的失败

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[注：原文载于2008年01月14日，原题“史玉柱：我是一个著名失败者 股票就是一张纸”]

    2007年11月1日21点，一身白色运动服的史玉柱在纽交所敲响了巨人网络(GA)上市的钟声，巨人网络这家成立不到三年的公司，由此成为国内网游行业市值最高的公司。

　　从“巨人汉卡”的第一桶金，到“巨人大厦”的沦陷，再到“脑白金”的崛起，以及巨人网络的上市，史玉柱，这位曾经“最著名的失败者”，无疑是中国二十多年来最具传奇色彩的一位商人。

　　历

　　1962年出生于安徽怀远，1984年本科毕业于浙江大学数学系，1989年1月研究生毕业于深圳大学软科学管理系，随即下海创业。

　　1991年，成立巨人公司；1994年初，巨人大厦动土，不久，只建至地面三层的巨人大厦停工，巨人集团名存实亡。

　　2000年，和原班底人马在上海及江浙创业，开始销售脑白金等保健品。

　　2004年重返IT业，自主研发运营的首款网络游戏《征途》获得巨大成功；2007年1月，旗下公司“征途网络”更名为“巨人网络”；2007年11月1日，巨人网络在美国纽约证券交易所成功上市。

　　道

　　1989年7月，安徽青年史玉柱站在了深圳宽敞的大街上。他的行囊中，只有东挪西借的4000元以及他耗费九个月心血研制的M-6401桌面排版印刷系统软件。

　　史玉柱长得瘦高文弱，可却有着超出寻常的豪赌天性。初到深圳，只有4000元的他给《计算机世界》打电话，提出要登一个8400元的广告。唯一的要求是先发广告后付钱。“如果广告没有效果，我最多只付得出一半的广告费，然后只好逃之夭夭。”这是史玉柱后来对外界的解释。

　　两个月后，他赚进了10万元。这是他经商生涯中的“第一桶金”，他把这笔钱又一股脑全部投进了广告。四个月后，他成了一个年轻的百万富翁，也诞生了“巨人”。

　　财经作家吴晓波在其《大败局》一书中，用以上文字真实记录了史玉柱的发家史。

　　直面失败

　　“巨人大厦沦陷”，是史玉柱从商史上最著名的失败。

　　对于失败，史玉柱从来没有避讳。他说自己最爱看的一本书是《太平天国》，因为他想研究太平天国为何失败。“我曾经是一个著名的失败者，我害怕失败，我经不住失败，所以只能把不失败的准备工作做好。”

　　甚至对于巨人网络能够成功在纽交所上市，史玉柱也都归结于自己的失败经验。

　　“在西方人眼中，只要你是一个创业者，如果你失败过，就会学会东西。美国这些基金非常欣赏我以往的经历，他们觉得有失败经历，才敢给你投钱。”史玉柱如是说。

　　斗志旺盛

　　巨人网络上市当天，有媒体问，“上市后除了让公司更强大之外，你最大的心愿是什么？”

　　史玉柱的回答是“让公司继续强大。”

　　这种“脑白金”风格的答案其实也是史玉柱多年创业的真实写照：目标专一，斗志坚韧而旺盛。

　　在熟悉史玉柱的人眼中，他的营销无法脱离勤奋。他说，他的营销理念的很大程度源于当初就职于安徽省统计局时做过三年的农村调查。

　　史玉柱说，他曾经一次次地跑到商场，问那些买脑白金的人为什么要买脑白金。事实上，在脑白金最早起家的江苏江阴，史玉柱甚至亲自挨家挨户去问农村老太太，什么时候会买保健品。他最终得出的结论是，很多老人想吃保健品，但不舍得自己买。于是，“送礼就送脑白金”这句广告词，便在这上千次的调查中诞生了。

　　策

　　巨人网络：继续创造网游奇迹

　　史玉柱对网游的热爱已经广为人知。

　　“我没有别的爱好，每天的运动就是骑马。”对于闲暇时的娱乐活动，史玉柱说他既不会打高尔夫，也不爱出国旅游，甚至很少健身、运动，而他所谓的骑马指的是在网络游戏中的虚拟骑马。

　　“玩游戏时，在另外一个社会里，别人不知道你是谁，大家混在一起，都是平等的，大家一起去打架，一起去打怪，一起去欺负别人，一起去被别人欺负，这种平等的感觉很好。我最喜欢扮演的角色是独行侠，朋友需要帮助的时候，见义勇为。”史玉柱这样阐释他的游戏精神。

　　史玉柱的这种游戏精神多少再现了他的真实世界。

　　当年巨人大厦落难的时候，除了欠了2个多亿的债之外，史玉柱再没有其他财产，如果不是一个朋友借给他50万元，也许他这一辈子也难有翻身的机会。
　　“我也40多岁的人了，该为自己找个归宿了，”史玉柱说，“我下半辈子的归宿就是网络游戏。”

　　“我的股票就是一张纸”

　　东方早报：您怎样看待当初自己的失败以及现在的成功？

　　史玉柱：别人说我很有钱，我说我的股票就是一张纸，我的财富不是钱，那个股票就是一张我能够在董事会行使权利的证书。

　　我相信，对于今天巨人网络的成功，当初的失败是一笔财富。失败之后可能有两种人，一种人是精神上被打击得太狠了，一蹶不振；另外一种是失败了，但是，顽强的精神还在。只要精神还在，完全可以再爬起来。我一直有一个想法，失败是成功之母，成功是失败之父。

　　当年巨人公司的失败，我有两点反思：一是战略方向失误，如先后开发出了服装、保健品、药品、软件等30多类产品，最后大都不了了之。二是内部管理不善，如拖欠的1亿多元货款不能追回。

　　现在我对自己有一个规定，不该自己做的事不做。比如珠海大厦，从我内心来讲很想盖，但是现在我给自己订的方案是不做房地产，再赚钱也不做。

　　“看到国旗压力很大”

　　东方早报：巨人网络挂牌上市那一刻，您最大的感受是什么？

　　史玉柱：因为巨人上市，纽交所特别挂了一面中国的国旗。在赛场上升国旗，运动员是最开心的，因为说明他完成了任务，回去就可以度假了。我看到国旗觉得压力很大，因为要保持增长为祖国争光，就必须少睡觉，牺牲休假，要玩命干。

　　东方早报：完成上市的阶段性目标之后，您怎样让自己的团队继续保持创业精神和斗志？

　　史玉柱：我觉得还是给我们的员工搭好事业舞台，让他们把能量发挥出来。一个人在一个公司主要追求两点，一个是基本需求———待遇，能让自己生活得更好，条件更好一点；第二个就是个人的自我价值能够得到实现，如果后面一点做好了，我相信这次上市之后，我们的人才不会流失。

　　刚做这家公司的时候，业内同行都看不起我们，到现在我们已经成为这个行业内市值第一大的公司了，大家在精神上非常开心；待遇上，我们给所有的骨干、所有的研发人员发了期权，公司上市后，他们马上就可以衡量出手中期权的价值，我们现在一下子诞生了21个亿万富翁，还有近200个百万以上的富翁，大家可以改善自己的生活了。

　　研发团队将增加一倍

　　东方早报：巨人未来的目标是什么，其发展能否满足投资人的预期？

　　史玉柱：全球投资者是非常挑剔的，对我们有信心才会给高估值。投资人对我们的团队非常有信心，认为我们的团队创造了奇迹，接下来还会创造新的奇迹，包括下一款产品。

　　除了《征途》之外，我们另一款现代战争题材网络游戏《巨人》已经进入内测，预计将于明年第一季度上市，第三款游戏《万王之万3》是我们从台湾游戏开发商雷爵网络手中收购的，预计于2008年商业运营。

　　原则上，我们仍然是以自主研发为主，上市之后我们会继续加强研发，我想研发团队在明年这个时候会在现在的规模上再增加一倍。此外，我们现在也在积极地和国外的一些大的制作公司接触，会利用中国的销售网络代理一些国外的大作，或者在国外收购一些有好产品的企业。

　　我们的募集资金主要有四个投向。分别是：加强研发中心建设，进一步强化营销网络；购买更新更好的服务器，为玩家提供更优质的服务；代理国外精品游戏；选择有潜力的优秀研发团队进行并购。